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奢侈品进电商延长折扣季售假新闻加快线上渠

发布时间:2019-10-13 03:12:19

奢侈品进电商延长折扣季 售假加快线上渠道扩展

前段时间售假的消息对奢侈品(专题阅读)电商(专题阅读)打击不小,但是也激发了不少电商证明自己的决心,最近走秀高调宣布拿下Hugo Boss官方授权。其实早在2012年时该就拿到了Salvatore Ferragamo的官方授权,虽然刚上线时因为产品不多还遭人诟病,但毕竟是一个好的开端,至少为电商们今后和国际品牌的谈判增添了砝码。

电商瞄向品牌总部

目前在国内,正式授权电商的奢侈品并不多,但电商们没有放弃这条途径,在售假曝出后,不少电商担心影响未来,所以马不停蹄加快合作的步伐。

正在抓紧谈判的包括寺库。寺库之前就已经和高端手表品牌帕玛强尼有了良好合作,除了上线售外,帕玛强尼还将专柜开进寺库上海的实体店。寺库虽然一直销售Dolce Gabbana和Armani的全线产品,但目前还不是授权的形式。 我们有些采用的是和国内品牌或者经销商合作的方式,货品都是直接采买, 寺库相关负责人解释, 我们当然有获得授权的打算。老板最近就在米兰和一个知名的意大利品牌谈,如果顺利,很快就可以公布了。

走秀相关负责人在接受采访时,也透露了目前又有新品牌GAS已谈下: 除了国际大牌,我们也会和一些轻奢以及小众设计师品牌谈合作。 而尚品最近刚刚迎来Topshop的入驻,虽不是奢侈品,但其积极意义不可忽视。

谨慎的奢侈品为何松口?

让奢侈品主动加入售一直不是易事。为控制风险,有些已开设官方站购物渠道的奢侈品偏偏不对中国开放,而有些海外购物也不支持发货到中国。类似爱马仕、香奈儿和路易威登这些品牌甚至在全球都是直营模式,在货品上控制得非常好,且都曾公开表示过目前没有任何授权电商的行为。但络上依然充斥着这些品牌的大量产品,真假难辨,这也是造成信任危机、大牌不愿意放手的原因。

当然有人试水过,但失败了。比如尚品和美国黑人女设计师品牌Tracy Reese的合作,这是因为品牌在中国还没有足够名声。早几年相当红火的Coach进入电商平台,但2个月就撤出了,也让人大跌眼镜。其实,大牌即使松口,也是很谨慎的,比如Salvatore Ferragamo的授权合作前后谈判花了大概1年时间,而Hugo Boss两年前就已和走秀讨论过合作的事,但直到如今才正式进驻。 德国人比较谨慎,他们更希望电商团队运营更成熟时再考虑合作伙伴。可能我们与Salvatove Ferragamo的合作带给大家信心吧。 走秀相关负责人说, 这对国内电商来说,都是好事,因为氛围是需要培养起来的。同时这也是对假货的宣战。

货品要新折扣也得诱亾

如果电商只是卖过季货品,帮品牌消化库存,那不过是一个线上奥特莱斯。如果奢侈品电商价格没有优势,很多精明的顾客就找不到逛逛的理由了。 货品必须应季,比如现在已经上市2014年早秋货品,让很多不在一二线城市的顾客,可以第一时间买到最新产品。大牌既然放开了购,自然也会给合作电商适当的优惠,比如电商可以延长打折期限。同时还有自己的满就送和折上折等活动。 一位业内人士表示,大牌借电商延长折扣季也不是不可以, 精品店考虑形象和新款布局需要,打折货品到时间就得下,电商正好帮助收尾。 寺库也是如此,目前顾客可得到比专卖店会员价略低的折扣,比如最近正在闪购的DG,差不多8.5折。

精品店当然是做形象与服务,而线上店铺可揽人气并且延展品牌覆盖率,再高傲如奢侈品,怕也经不起诱惑,只不过多数还在观望中。但目前大约有两类奢侈品很难被电商打动,一是产量有限的小众品牌,二就是常年不打折的高端品牌。两者兼具的比如百达翡丽,其总裁就曾和说过,不会放开络销售,因为络无法替代面对面的交流。

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